Le lancement d'une franchise

Tester le concept de la franchise

Dernière étape avant la création d’un réseau solide, le franchiseur doit assurer ses arrières en testant le développement du concept sur 3 ou 4 points de ventes dirigés par de nouveaux franchisés.

Le recrutement des franchisés est souvent une étape difficile pour les franchiseurs dont le réseau encore inexpérimenté peine à séduire les créateurs d’entreprise. Une solution existe pour rencontrer des candidats à la franchise : chaque année en France, plusieurs salons rassemblent franchiseurs et créateurs d’entreprise souhaitant rejoindre un réseau. C’est une occasion d’élargir le choix et de se montrer plus regardant quant aux candidatures. Ainsi il est très important de choisir des franchisés compétents mais qui peuvent également apporter un investissement personnel à la hauteur des attentes du franchiseur.

Former les nouveaux franchisés

Une fois ce 1er réseau composé, le rôle du franchiseur est de former les nouveaux franchisés au savoir-faire de l’enseigne et de les assister dans les ouvertures des points de vente. Le franchiseur devra toujours garder un œil sur les franchisés pour vérifier la bonne application des techniques propres à l’enseigne et apporter des conseils en cas de demande. Enfin, les chiffres d’affaires, véritable révélateur de réussite ou d’échec, doivent être constamment inspectés par le franchiseur. Ce n’est que lorsque le 1er cercle de franchisés valident le concept que le franchiseur pourra engager de nouveaux entrepreneurs et agrandir son réseau.

Article publié le 18/01/2012

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